패션·뷰티 브랜드의 팝업스토어, 진짜 돈이 될까?

 

안녕하세요, 상업용 부동산 임대·매매 전문 컨설팅 업체 빌딩로그인입니다!

 

요즘 거리를 걷다 보면, 패션·뷰티 브랜드의 팝업스토어가 곳곳에서 눈에 띄는데요. 명동, 성수동, 가로수길, 강남대로뿐만 아니라 지방 주요 도시에까지 팝업스토어가 확산되고 있습니다. 과거에는 한정판 상품을 출시하거나 브랜드 인지도를 높이기 위한 이벤트 개념이 강했지만, 최근에는 브랜드 마케팅뿐만 아니라 직접적인 매출 창출까지 기대할 수 있는 핵심 전략으로 자리 잡고 있습니다.

그렇다면, 패션·뷰티 브랜드들은 왜 팝업스토어에 열광하는 걸까요? 팝업스토어는 과연 ‘돈이 되는 비즈니스’일까요? 오늘은 패션·뷰티 브랜드들이 팝업스토어를 여는 이유와 이를 둘러싼 부동산 시장의 변화에 대해 살펴보겠습니다.

 

지금 바로 확인해볼까요? 👇

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💌 오늘의 부동산 스터디

1. 패션·뷰티 브랜드, 왜 팝업스토어에 집중할까?
2. 팝업스토어, 정말 수익이 날까?
3. 부동산 시장에서 본 팝업스토어의 가치
4. 팝업스토어 트렌드, 앞으로의 전망은?

 

패션·뷰티 브랜드, 왜 팝업스토어에 집중할까?

 

최근 루이비통, 디올, 무신사, 탬버린즈, 나이키, 아디다스 등 글로벌 브랜드부터 신생 브랜드까지 팝업스토어를 활용하는 사례가 급증하고 있습니다. 과거 팝업스토어가 단순한 ‘일회성 이벤트’였다면, 이제는 브랜드 마케팅의 핵심 전략으로 자리 잡고 있는데요. 그 이유를 하나씩 살펴보겠습니다.

 

💄 소비자와 직접 만나는 ‘경험형 마케팅’

• 팝업스토어는 단순히 상품을 판매하는 공간이 아니라, 브랜드의 세계관과 스토리를 전달하는 공간입니다. 소비자는 팝업스토어에서 브랜드의 철학을 체험하고, SNS에 공유하면서 자연스럽게 바이럴 효과가 발생합니다. 예를 들어, ‘탬버린즈’는 성수동에서 감각적인 아트 갤러리 스타일의 팝업스토어를 운영하며, 소비자들에게 강한 브랜드 경험을 제공합니다.

💒 온라인 브랜드의 오프라인 확장

• 무신사, 29CM, W컨셉 같은 온라인 패션 플랫폼이 팝업스토어를 활용해 오프라인 고객과의 접점을 확대하고 있습니다. 특히, 온라인에서만 판매되던 제품을 오프라인에서 직접 체험해볼 수 있는 기회를 제공하며, 구매율을 높이고 있습니다. 무신사는 성수동과 홍대에 팝업스토어를 운영하며, 소비자들이 직접 제품을 보고 구매할 수 있도록 유도했습니다.

🌈 한정판 & 희소성 마케팅 전략

• 팝업스토어는 “한정된 기간 동안만 운영”된다는 점에서 소비자들의 호기심을 자극하는 요소로 작용합니다. ‘나이키’, ‘아디다스’, ‘뉴발란스’ 등 스니커즈 브랜드는 팝업스토어에서만 구매할 수 있는 한정판 제품을 출시해 소비자들의 방문을 유도합니다. 디올, 루이비통 등 명품 브랜드도 팝업스토어를 활용해 한정판 상품을 선보이며, 프리미엄 브랜드 이미지를 강화합니다.

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팝업스토어, 정말 수익이 날까?

 

그렇다면, 브랜드들은 팝업스토어를 통해 실제로 수익을 올릴 수 있을까요?

단순한 마케팅 효과뿐만 아니라, 직접적인 매출 창출도 가능할까요?

 

💸 직접적인 매출 증가 효과

• 팝업스토어는 짧은 기간 동안 운영되지만, 소비자들의 관심과 방문율이 높아 매출이 빠르게 발생하는 구조입니다. 무신사의 성수동 팝업스토어는 3일간 약 1억 원 이상의 매출을 기록한 사례도 있습니다. 나이키의 한정판 스니커즈 팝업스토어에서는 방문객 대기 줄이 200m 이상 늘어나며, 완판 기록을 세웠습니다.

🎁 SNS 바이럴 마케팅 효과

• 팝업스토어는 단순한 판매 공간이 아니라, SNS 공유를 유도하는 강력한 마케팅 도구가 됩니다. 방문객들은 팝업스토어에서 찍은 사진을 인스타그램, 틱톡, 유튜브에 공유하며 자연스럽게 브랜드 홍보 효과가 발생합니다. 실제로, ‘탬버린즈’의 팝업스토어는 SNS에서 입소문이 퍼지면서 매장 방문객이 꾸준히 증가했습니다.

🌠 장기적인 브랜드 충성도 강화

• 소비자는 브랜드가 제공하는 특별한 경험을 통해 더 깊은 애착을 가지게 됩니다. 단순히 온라인 광고를 보는 것보다, 오프라인 팝업스토어에서 직접 제품을 체험한 소비자들의 구매율이 높아지는 경향이 있습니다.

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부동산 시장에서 본 팝업스토어의 가치는?

 

팝업스토어는 브랜드 입장뿐만 아니라, 부동산 시장에서도 긍정적인 영향을 미치는 요소로 작용하고 있습니다.

💰 공실 문제 해결 & 단기 임대료 수익 창출

• 부동산 시장에서는 단기 임대 형태로 운영되는 팝업스토어가 공실을 채우는 새로운 방식으로 떠오르고 있습니다. 예를 들어, 명동과 가로수길의 공실률이 높아지면서, 건물주들이 단기 임대 형태로 팝업스토어 운영을 유치하고 있습니다. 일반 매장과 비교했을 때, 단기간에 높은 매출을 올릴 수 있다는 점이 팝업스토어의 가장 큰 장점 중 하나입니다.

🎡 핫플레이스로의 지역 가치 상승

• 패션·뷰티 브랜드의 팝업스토어가 밀집한 지역은 자연스럽게 ‘핫플’로 떠오르며 유동 인구가 증가합니다. 대표적으로 성수동, 가로수길, 명동, 연남동 등이 팝업스토어의 중심지로 성장하면서 부동산 가치가 상승하고 있습니다. 패션·뷰티 브랜드의 팝업스토어가 많이 들어선 지역은 자연스럽게 핫플레이스로 자리 잡으며, 유동 인구 증가 → 상권 활성화 → 부동산 가치 상승의 선순환이 이루어지기 때문입니다. 성수동이 대표적인 사례로, 팝업스토어의 밀집으로 인해 젊은 층이 몰리면서 지역 상권의 가치가 크게 상승했습니다.

🙌🏻 브랜드 & 건물주의 윈윈 전략

• 브랜드는 단기간에 높은 마케팅 효과를 얻고, 건물주는 공실을 줄이며 임대료 수익을 창출할 수 있는 상호 윈윈 전략이 됩니다. 최근에는 대형 건물주들이 브랜드들과 협력해 팝업스토어 전용 공간을 조성하는 움직임도 보이고 있습니다. 건물주는 장기 계약 없이도 일정 기간 동안 임대료를 받을 수 있고, 브랜드는 유동 인구가 많은 지역에서 유연하게 매장을 운영할 수 있는 윈-윈 효과를 거둘 수 있습니다.

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팝업스토어 트렌드, 앞으로의 전망은?

 

패션·뷰티 브랜드들의 팝업스토어 전략은 계속해서 진화하고 있습니다. 과거에는 단기간 동안 소비자의 관심을 끌기 위한 일회성 이벤트에 가까웠다면, 최근에는 운영 기간을 늘리고, 다양한 컨셉을 적용하며, 글로벌 브랜드까지 적극적으로 활용하는 마케팅 수단으로 자리 잡고 있습니다. 이러한 변화는 소비자들의 구매 패턴 변화와 브랜드 경험을 중시하는 트렌드가 맞물려 더욱 가속화되고 있는데요. 앞으로 팝업스토어가 어떤 방향으로 발전할지, 그 주요 트렌드를 살펴보겠습니다.

 

📈 팝업스토어의 장기화 & 컨셉 다양화

기존의 팝업스토어는 보통 3일~2주 정도의 짧은 기간 동안 운영되는 것이 일반적이었습니다. 하지만 최근에는 단순한 단기 마케팅이 아니라, 브랜드의 오프라인 전략의 일환으로 장기 운영하는 사례가 늘어나고 있습니다. 특히, 성수동이나 가로수길, 강남대로 등의 인기 상권에서는 3~6개월, 길게는 1년 이상 운영하는 장기형 팝업스토어가 증가하는 추세입니다. 브랜드 입장에서는 단기적인 이벤트로 끝나는 것이 아니라, 오프라인 고객과의 접점을 지속적으로 유지할 수 있다는 장점이 있습니다.

예를 들어, 글로벌 화장품 브랜드 ‘탬버린즈’는 기존의 팝업스토어가 1~2주 안에 철거되는 것과 달리, 성수동에서 장기간 운영하는 팝업 매장을 열어 고객과의 지속적인 소통을 시도했습니다. 한정된 기간 동안만 운영된다는 기존 팝업스토어의 개념을 뛰어넘어, 정식 매장처럼 운영하면서도 시즌별로 매장의 컨셉을 새롭게 바꾸는 방식을 도입한 것입니다.

이처럼 팝업스토어가 단기 이벤트에서 장기적인 브랜드 경험 공간으로 변화하면서, 부동산 시장에서도 팝업스토어 전용 공간을 기획하는 사례가 늘어나고 있습니다. 기존의 임대 방식과 달리, 일정 기간 동안 브랜드가 공간을 유동적으로 활용할 수 있도록 맞춤형 계약을 제공하는 움직임도 활발해지고 있습니다.

 

📈 테마형 & 체험형 공간 증가

최근의 팝업스토어는 단순한 제품 판매 공간이 아니라, 소비자들에게 새로운 경험을 제공하는 테마형·체험형 공간으로 발전하고 있습니다. 소비자들이 단순히 제품을 구매하는 것이 아니라, 브랜드의 세계관을 직접 체험하고 몰입할 수 있도록 구성하는 것이 핵심 전략이 되고 있는 것이죠. 특히, 명품 브랜드나 뷰티 브랜드들은 기존의 매장과 차별화된 컨셉을 강조하면서, 아트 갤러리, 카페, 전시 공간 등을 결합한 하이브리드형 팝업스토어를 운영하는 사례가 늘어나고 있습니다.

예를 들어, ‘샤넬’은 제주도에서 자연과 어우러진 컨셉의 팝업스토어를 운영하며 기존의 도심형 매장과 차별화된 경험을 제공했습니다. 방문객들은 단순히 제품을 구매하는 것이 아니라, 제주도의 자연 속에서 브랜드의 철학을 체험하고, 특별한 공간에서 샤넬의 제품을 만나볼 수 있었습니다.

또한, ‘루이비통’은 서울에서 기존 매장과 전혀 다른 컨셉의 ‘아트 갤러리형 팝업스토어’를 운영하며 패션과 예술을 결합한 새로운 경험을 선보였습니다. 이를 통해 소비자들은 단순히 옷을 사러 가는 것이 아니라, 브랜드가 가진 문화적 가치와 스토리를 깊이 있게 체험할 수 있도록 했습니다.

이러한 테마형·체험형 팝업스토어는 특히 MZ세대의 SNS 공유와 맞물려 더욱 강력한 마케팅 효과를 만들어내고 있으며, 앞으로 더욱 다양한 형태로 발전할 가능성이 높습니다.

📈 글로벌 브랜드의 팝업스토어 확대

이제는 국내 브랜드뿐만 아니라, 해외 명품 브랜드부터 글로벌 패션·뷰티 브랜드까지 팝업스토어 전략을 적극 활용하고 있습니다. 과거에는 주로 스타트업이나 신생 브랜드들이 브랜드 인지도를 높이기 위해 팝업스토어를 운영했지만, 최근에는 루이비통, 디올, 프라다, 나이키, 뉴발란스, 무신사 등 글로벌 브랜드들이 팝업스토어 마케팅을 더욱 적극적으로 도입하고 있습니다.

특히, 글로벌 브랜드들은 팝업스토어를 통해 한정판 컬렉션을 공개하거나, 특정 도시에서만 만나볼 수 있는 스페셜 에디션을 출시하는 방식을 활용하며 소비자들의 기대감을 높이고 있습니다.

• 나이키 & 뉴발란스 → 한정판 스니커즈 팝업스토어 운영 (매진 행렬)
• 루이비통 & 디올 → 미술관 컨셉의 아트 컬래버레이션 팝업스토어 운영
• 구찌 & 프라다 → 도심 속 ‘체험형 팝업스토어’ 운영 (패션쇼 + 전시 + 판매 결합)

특히, 서울이 글로벌 브랜드들의 팝업스토어 ‘테스트 마켓’으로 떠오르면서, 강남, 성수동, 홍대, 명동 등에서 다양한 브랜드들의 팝업스토어가 연이어 오픈하고 있습니다. 한국 시장이 MZ세대 소비 트렌드를 주도하는 곳으로 평가받으면서, 글로벌 브랜드들이 서울을 팝업스토어 실험 무대로 활용하는 경향이 강해지고 있는 것이죠.

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팝업스토어는 단순한 유행이 아니다!

 

이처럼 팝업스토어는 단순한 유행이 아닙니다. 패션·뷰티 브랜드의 팝업스토어는 단순한 마케팅 수단을 넘어, 소비자 경험을 극대화하고 부동산 시장에도 긍정적인 영향을 미치는 비즈니스 모델로 자리 잡고 있습니다.

과거에는 단기적인 행사 개념이었지만, 운영 기간이 길어지고(장기화) 브랜드의 주요 판매 전략으로 변화하고 있습니다. 단순한 매장이 아니라, 아트 갤러리·전시·카페 등 다양한 컨셉을 결합한 체험형 공간으로 발전하고 있습니다. 또한, 글로벌 브랜드들의 팝업스토어 운영이 활발해지면서, 서울이 전 세계적인 ‘팝업스토어 트렌드 허브’로 자리 잡고 있습니다.

앞으로 팝업스토어는 더욱 다변화되며, 패션·뷰티뿐만 아니라 다양한 산업군에서도 활용될 전망입니다. 단순히 한시적인 매장이 아니라, 브랜드가 고객과 직접 소통하는 중요한 공간으로 자리 잡으며, 상업용 부동산 시장에서도 새로운 가능성을 열어갈 것입니다.

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